KEY TAKEAWAYS GITEX DUBAI
Unsere wichtigsten Erkenntnisse vom Gitex-Event und dem Marktbesuch in Dubai
Unser kürzlicher Besuch in Dubai bot zahlreiche Gelegenheiten, um den Markt vor Ort und seine Dynamiken besser zu verstehen. Als führendes Wirtschaftszentrum des Nahen Ostens eröffnet Dubai spannende Perspektiven, insbesondere für Cloud- und Software-orientierte Unternehmen sowie für den Retail-Bereich. Neben dem intensiven Networking bei der Gitex-Technologiemesse und Besuchen bedeutender Händler konnten wir wertvolle Einblicke in lokale Strategien gewinnen, die besonders für Technologiefirmen und Einzelhändler von Bedeutung sind.
Nach intensiven Gesprächen und zahlreichen Store Visits hier die wichtigsten Learnings und Handlungsempfehlungen:
1. Regelmäßige Präsenz vor Ort zahlt sich aus:
Dubai zeigt, dass langfristige Partnerschaften am besten durch regelmäßige, persönliche Besuche gestärkt werden. Gitex bietet hierfür eine jährliche Plattform – und die Expansion nach Berlin im Mai 2025 öffnet eine neue Verbindung nach Europa.
2. Exklusivität ist entscheidend im Retail:
Besonders in der Zusammenarbeit mit großen Retailern wie Sharaf DG ist die Exklusivität der Produkte entscheidend. Dubai Duty Free und Sharaf DG bevorzugen Marken, die ein exklusives Kauferlebnis bieten, bevor sie in andere Märkte expandieren.
3. Distributionsnetzwerke strategisch aufbauen:
Die richtige Wahl der Distributoren ist entscheidend für eine nachhaltige Marktbearbeitung. Für den B2B-Bereich hat sich Mindware als bewährter Partner etabliert, während Shift für Multi-Channel-Händler relevant ist und ABM als führend im Bereich „Retail as a Service“ für Einzelhandelsflächen empfiehlt.
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4. Promotoren als wichtige Sales-Ressource im Nahen Osten:
Um Konsumenten direkt anzusprechen, sind lokal geschulte Promotoren wichtig. Sie verdienen zwischen 700 und 800 USD monatlich, mit zusätzlichen Incentives bis zu 2000 USD – eine lohnenswerte Investition, um Markenpräsenz zu stärken.
5. Market Insight: Experiential-Marketing als Schlüssel im Nahen Osten:
Durch Avantgarde und ähnliche Agenturen kann ein vollumfänglicher Marketingplan entwickelt werden, der lokale Konsumentengruppen gezielt anspricht. Experiential-Marketing-Strategien bieten eine Möglichkeit, sich vom Wettbewerb abzuheben.
6. Hohes Potenzial für Meta-Experience-Zones:
Dubai bietet zahlreiche Premium-Standorte für interaktive Produktzonen, die exklusiv gemietet werden können. Sharaf DG beispielsweise plant neue Meta-Experience-Zones, die für Tech-Firmen ideal sind, um Produkte durch immersive Erlebnisse zu präsentieren.
Diese Erkenntnisse bieten wertvolle Ansätze, um den Zugang zum wachsenden Markt im Nahen Osten strategisch und profitabel zu gestalten. Verbinden Sie sich mit unseren Nahost-Experten!
