Case study: Oura (Wearables / Health Tech). Oura hat in 18 Monaten acht EMEA-Märkte erschlossen, mit nonplusultra als Retail-Team. Der Marktführer bei Smart Rings kam nach Europa mit Händlern, die das Produkt wollten, und fast ohne eigene Retail-Organisation. nonplusultra hat diese Organisation aufgebaut: der erste Händler live in unter 100 Tagen, der Sell-out im Frühjahr 2026 um 146 % über Vorjahr. Challenge: Mitte 2024 hatte Oura in den USA die Kategorie Smart Ring geprägt, und Europas Elektronikhändler wollten das Produkt im Regal. Das internationale Team bestand aus einer Handvoll Leute. Eine eigene Retail-Organisation aufzubauen hätte zwölf Monate oder länger gedauert, während die Nachfrage der Händler schon da war. Im August 2024 hat Oura nonplusultra nach einem Pitch ausgewählt und im November in einem zweiten Pitch den Nahen Osten dazugenommen. Das Ziel aus dem ersten Pitch war, Oura zum Retail-Champion in Europa zu machen, beginnend mit den Key Accounts der Kernmärkte: MediaMarktSaturn in Deutschland, Digitec Galaxus in der Schweiz, El Corte Inglés in Spanien und Fnac in Frankreich. Approach: nonplusultra hat Ouras Retail in Zentral- und Osteuropa, Südeuropa und dem Nahen Osten als ein Team übernommen: Key Account Management, ein Joint Business Plan je Händler, Forecasting und Launch-Management. Unser Field-Team hat die Märkte besucht, das Verkaufspersonal geschult und die Fixtures ausgerollt, von Endcaps und Countertop-Displays bei MediaMarkt und Saturn bis zu Try-on-Displays, an denen Kundinnen und Kunden Ringgröße und Farbe direkt vor Ort finden. Dahinter läuft Ouras Master-Sell-out-Report für EMEA, wöchentlich und automatisiert über alle Händler, sodass jedes Account-Gespräch mit denselben Zahlen beginnt. Im Februar 2026, als Ouras eigenes Team stand, haben wir das Account Management für Südeuropa und den Nahen Osten an Oura übergeben und betreuen dort weiterhin das Field. Outcome: Digitec ging Mitte Januar 2025 live, weniger als 100 Tage nach dem Start. MediaMarktSaturn in Deutschland, Europas größter Consumer-Electronics-Händler, folgte online und in den Märkten innerhalb von sechs Monaten, und der Ring 4 kam 2025 Markt für Markt in den Handel. Während der Juli-Promo 2025 bei MediaMarktSaturn meldete Oura einen Sell-out 40 % über den Vorwochen. In den Kalenderwochen 9 bis 21 lag Ouras Sell-out 2026 um 146 % über denselben Wochen 2025. Zum Launch des Ring 5 am 28. Mai 2026 waren alle Retail-Partner in EMEA am selben Tag live. Results: 8 EMEA-Märkte, 18 Monate, <100 Tage Bis zum 1. Händler, +146 % Sell-out YoY, KW 9-21 2026, 1 Tag Ring-5-Launch EMEA-weit.