Audio / Wearables
Den europäischen Einzelhandel für Shokz perfektionieren.
Wie nonplusultra vier Jahre in Folge 200 % YoY-Wachstum erzielte: von einem Nischenprodukt zu 180+ Retail-Partnern in Europa.
“Wir haben innerhalb von vier Monaten fast 110 Stores geöffnet – das hat mich damals sehr überrascht. Ich glaube nicht, dass es einen Distributor oder eine Agentur gibt, die besser arbeitet als nonplusultra.”
Herausforderung
Knochenschall-Kopfhörer in den deutschen CE-Haupthandel zu skalieren ist anspruchsvoller als es scheint. Field Sales in Deutschland bedeutet: ein professionell gemanagtes Team, das täglich Filialleiter besucht. Jeder Besuch ist ein wichtiges Meeting, keine Routinekontrolle. Der Eintritt in MediaMarktSaturn und der Aufbau einer Premium-Marke über Schlüsselretailer erforderte sowohl die richtige Distributionsstrategie als auch eine skalierte Außendienstoperation.
Vorgehen
nonplusultra leitete die Retail-Expansionsstrategie in EMEA – identifizierte den richtigen Retailer-Mix, sicherte Regalplatzierungen und setzte ein professionelles Field-Team ein, um In-Store-Demonstrationen und Sell-through voranzutreiben. Ein gezieltes Schulungsprogramm sorgte dafür, dass Verkaufspersonal den Shokz-Unterschied überzeugend vermitteln konnte. Die Partnerschaft vertieft sich seit 2019 – Shokz vergleicht nonplusultra aktiv mit Alternativen und kommt stets zum gleichen Schluss.
Ergebnis
Shokz erzielte vier Jahre in Folge (2021–2024) 200 % YoY-Wachstum: von einem Nischenprodukt zur festen Größe bei über 180 Handelspartnern in mehr als 8 europäischen Märkten. Das nonplusultra-Field-Programm baute Produktüberzeugung auf Store-Ebene auf und etablierte Shokz als Kategoriemarktführer im Open-Ear-Segment.
Eingesetzte Services
Bereit für EMEA-Wachstum?
Jeder erfolgreiche Launch beginnt mit
dem richtigen Gespräch.
Consumer Electronics Brands vertrauen nonplusultra beim Launch und Wachstum im europäischen Einzelhandel.