Distributionspartner
Europäischen Marktzugang aufbauen – aus der Perspektive des Distributors.
Der Blick Europas größten Distributors: Warum Außendienstexekution und Sell-through-Daten aus Distributor-Beständen echte Marktdynamik erzeugen.
“Es ist sehr angenehm, sehr verlässlich – und im Allgemeinen ein sehr guter Teamplayer. Mit nonplusultra schaffen wir echten Marktzugang in ganz Europa.”
Herausforderung
Neue Marken aus den USA oder China stehen in Europa immer wieder vor demselben Problem: andere Regulierungen, andere gesetzliche Rahmenbedingungen, andere Händlerlandschaften – und ein fragmentierter, vielschichtiger Markt, der strukturell unähnlich jedem einzelnen Heimatmarkt ist. Ein großer Distributor kann Waren ins Land bringen. Aber den Weg von Distributor-Lagern in Retailer-Regale und von dort zum Sell-through zu gehen, erfordert Marktkenntnisse und Retailer-Beziehungen, die die meisten Marken nicht haben.
Vorgehen
nonplusultra agiert an der Schnittstelle aller drei Parteien im EMEA-Retail-Dreieck: Marken, Distributoren und Einzelhändler. Unsere Außendienstteams, Sell-Through-Programme und Datenreportings erzeugen den Pull-Through, der Distributor-Bestände in Handelsdynamik verwandelt. Erfolgreiche gemeinsame Partnerschaften für Marken wie Meta, Ring, SumUp und Starlink belegen dieses Modell in der Praxis.
Ergebnis
TD SYNNEX und nonplusultra betreiben ein Drei-Parteien-Kanalmodell, das Distributor-Bestände in Handelsdynamik verwandelt: Marken erhalten Aktivierung und Außendienstpräsenz, Distributoren bewegen Produkte aus dem Lager, Einzelhändler erhalten leistungsstarke, gut betreute SKUs. Meta, Ring, SumUp und Starlink laufen heute über diese Struktur.
Eingesetzte Services
Bereit für EMEA-Wachstum?
Jeder erfolgreiche Launch beginnt mit
dem richtigen Gespräch.
Consumer Electronics Brands vertrauen nonplusultra beim Launch und Wachstum im europäischen Einzelhandel.