Oura Ring 5现已在德国、法国和瑞士正式进入实体零售渠道。
这不是线上试销，而是在我们所负责市场的核心零售商同步铺货：德国的MediaMarkt/Saturn、法国的Fnac、瑞士的Digitec。nonplusultra负责Oura在DACH地区（德国、奥地利、瑞士）及法国的零售运营——这些市场的上架谈判、展示台落地和终端执行，均由我们团队主导。
让每一次可穿戴设备零售上市都面临挑战的核心难题
购买戒指意味着必须知道自己的尺寸，还要选择颜色 - 银色、金色、黑色、玫瑰金。这两个决策在线上都很难完成。这正是Oura在实体零售中长期面临的阻力：拿不准的消费者宁可不买，也不愿买错。
行业通行解决方案是居家试戴套件：消费者先订购一套样品戒指带回家，量好尺寸，再退回样品，最后在网上下单购买。流程繁琐，转化链条过长，在实体零售场景中完全行不通。
我们的做法：从根本上重塑门店购买体验的POS展示台
此次Oura上市的核心是一套全新的门店内体验方案。我们在销售终端设置了专属展示台，让消费者可以：
直接上手试戴。所有可用尺寸一应俱全 - 顾客只需几秒钟便能找到最合适的尺寸。
现场对比全系列颜色。金色、银色、黑色、玫瑰金 - 完整色系实物陈列，触手可及。
当场带走合适的尺寸和颜色。明确了需求的顾客，不需要带着订购表回家，而是直接带着产品离店。
这听起来理所当然，实际上并非如此。大多数进入实体零售的可穿戴设备，在销售终端并没有完善的试用购买体验。Oura认真对待了这一点，而我们在运营层面将其落地：卖场陈列、货品补充、销售人员培训、所有SKU在全部门店的库存保障。
为什么这对Oura在DACH地区和法国的发展至关重要
Oura是一款必须亲身体验才能真正理解的产品。这款戒指监测睡眠质量、心率变异性、体温和恢复状态 - 精度超过大多数腕戴式设备。但这些优势在产品图片中难以传达。当顾客在门店将戒指戴上手指，由经过专业培训的销售人员解释它所监测的数据、以及与智能手表的本质区别 - 这时他们才能真正理解这款产品。
德国、瑞士和法国对Oura而言是战略重点市场：消费者健康意识强、睡眠追踪需求明确、对高端可穿戴设备的支付意愿高，消费电子零售渠道也具备优质呈现高端产品的能力。以实体旗舰陈列为核心，配合消除购买顾虑的门店体验，正是切入这些市场的正确路径。
上市成果
Oura Ring 5现已在德国MediaMarkt/Saturn、法国Fnac及瑞士Digitec完成铺货。POS展示台已完成部署，销售人员培训已完成 - 培训内容不仅涵盖产品功能，还重点聚焦尺寸和颜色咨询对话，这是消费者购买决策的关键时刻。
对nonplusultra而言，Oura是我们引入实体零售渠道中最令人兴奋的产品之一 - 因为它解决了真实的消费需求，因为门店执行方案从根本上改变了购买体验，更因为我们深耕的市场已为这款产品做好了准备。
Benjamin Gehring是nonplusultra Sales GmbH的CEO及联合创始人，总部位于慕尼黑。nonplusultra负责Oura、Starlink/SpaceX、Meta、Ring、Shokz和SumUp等科技品牌在整个EMEA地区的欧洲零售分销。